高成长性背后的秘密——-“奥莱中国行”深访北京首创奥莱(凤凰网)

究竟有何种魔力,刚满六岁的北京首创奥特莱斯就能跻身全国奥莱项目销售前三甲;究竟有何种魔力,在经济充满不确定性之时,首创奥特莱斯逆势打造二期项目?带着这些好奇,6月13日,中国商业联合会奥特莱斯分会组织的“奥莱中国行”第一站,走进了位于房山的北京首创奥特莱斯。

 

上午10时,“奥莱中国行”一行到达北京首创奥特莱斯。在公司办公区,各种奖杯、证书摆满了荣誉墙。据介绍,北京首创奥莱2013年5月正式开业以来,获得了60余个奖项及荣誉称号,其中全国奖项22个,北京奖项13个,行业协会奖项7个,这些荣誉也从另一个角度见证了六年来北京首创奥特莱斯不断进步的点点滴滴。

 

首创奥特莱斯荣誉墙

 

探访环节后,首创钜大有限公司副总裁、北京首创奥特莱斯总经理袁泽路向“奥莱中国行”一行分享了项目如何从一片“不毛之地”,成长为目前业内颇具知名度的领头羊项目。

 

参观北京首创奥特莱斯的鸟瞰模型

 

目前,北京首创奥特莱斯项目是京西南地区首家,也是规模最大的奥特莱斯, 定位为集时尚购物、休闲娱乐、儿童体验、餐饮美食于一体的奥特莱斯综合体。北京首创奥特莱斯一期拥有GUCCI、ARMANI、BOSS、COACH、MK等多家全球知名品牌800余个,运动、户外品牌的丰富度居全国奥特莱斯行业第一。2019年5月1日北京首创奥特莱斯商业二期开业,又引入了北京首家万达IMAX激光影城、房山首家京东7鲜超市、“3+4”特色街区,Superdry、Old Navy等多家时尚零售旗舰店,以及外婆家、徽州小镇等多家高品质餐饮。在丰富了经营业态的同时,也为顾客提供了更多体验性的消费场所。至此,北京首创奥特莱斯实现了一期提升、二期互补,综合业态组合,成为占地近20万平方米,汇聚1000余个国内外知名品牌的商业地标,也成为华北区域最大的一站式奥特莱斯商业项目。

 

按照规划,未来三年也就是到2021年,北京首创奥特莱斯单店年度销售额力争突破50亿元,直冲全国奥莱销售第一。

 

能够实现销售额的持续提升,不仅得益于项目丰富的业态。据袁泽路介绍,2014年,首创奥特莱斯母公司首创钜大有限公司首次提出“奥莱综合体”理念,并开始由购物向生活消费转型,从而引导消费需求和购物行为。同时,项目不断创新思路,践行商旅结合的新模式,满足消费者购物和旅游观光的双重需求。2015年,项目先后举办了“沙滩文化节”、“国际时装周”、“冰雪嘉年华”等特色营销活动,营造了浓厚的商业娱乐氛围,打出了名气。2016年末,北京首创奥特莱斯开创业内先河,率先开展“跨年夜狂欢”,并取得了成功,其中销售同比提升43%。此后,“跨年夜狂欢”、“五一36小时不打烊”、“国庆60小时不打烊”等特色促销活动,成为了项目的招牌,这些营销活动不仅增加了消费粘性,还实现业绩持续攀升。

 

袁泽路还表示,开业以来,项目持续优化整体环境,不断提高消费客层、吸引高端消费者,最终在2018年底实现销售额30亿元,跻身行业第一集团。

 

袁泽路讲解北京首创奥特莱斯的发展历程和经营特色

交流会后合影

在首创奥特莱斯一期考察

在首创奥特莱斯一期合影

在ARMANI店考察

儿童游乐广场

一期停车场

首创奥莱商业二期

首创奥莱商业二期

到二期万达影城考察

带游乐园的亲子儿童影厅

亲子儿童影院外的儿童设施

 

来源:凤凰网

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